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北京邮电大学著名教授博导舒华英演讲

发布时间:2020-02-11 05:33:00 阅读: 来源:空调厂家

下面有请北京邮电大学著名教授博导舒华英老师,他报告的题目是移动增值业务的发展与SP的转型之战。

舒华英:各位与会的代表、各位专家大家好!领导们上午来下午已经走了,今天我占大家一点时间,对最近半年时间比较关注的通信产业链上一个重要的一环,因为这些问题可能有很多专家和领导在上午报告中已经讲了,关于产业链的问题,但是最近我关注的在产业链当中其中SP占据非常重要的地位,也关系着整个通信产业能不能健康发展的重要问题,所以近半年来,我们对这方面做了一些研究工作。我今天就把研究的问题跟大家做一些交流。

上午信息产业部和我们这个研究院的专家已经讲过了很多内容。我今天想跟大家探讨的问题有第一是移动增值业务的发展状况,第二是SP面临的环境,第三是SP转型分析,第四是SP转型之路。

移动增值业务的发展趋势前面都已经有讲过了。我这儿的统计资料稍微落后一点,只统计了01到03年。总的来说,我们的在移动通信当中,虽然大家都看好移动通信增值业务。实际上对3G问题,不要过多地强调它和3G、2G的区别。这是04年移动通信增值业务受益增长情况,月增长率达到5.3%。

这几张图里,我在其他地方也讲过,我觉得值得引起大家注意,这真图上画了两条曲线,一条是黄的,一条是红的。在黄的曲线里是整个电信业务的增长率变化情况,红的曲线是整个国民经济GDP的增长。GDP增长这几年基本上在10%左右,最低的一年是99年的时候是4.55,其他的都是在10左右。最高的一年是14.1。改革开放以后,我们不再看了,它是特殊时期,不去看了。93、92年有很高的增长。在这里头,正好是我们国家移动网大规模发展的时候。全球在交换机这些技术使整个通信成本下降,造成了这样的增长,这是通信带来的大的发展。再一个高峰是2000年左右,是第二代移动通信,联通的机网和移动的机网大规模发展。这个发展大概整合通信产业从制造业到运营业到周边所有的产业都跟着大增长。同时对国民经济的贡献率也达到了3.9%。往后他的增长率下降。

通信增值业务未来还会有一个高峰,第一个高峰是59.1,第二个高峰是42.4,第三个高峰将是第三代通信出来以后会对整个通信市场有一个大的促进,在这个促进过程中会形成新的高峰。在这新的高峰中,依然还会以语音业务占主导以外,其他的业务也将起到重要的作用。所以通过这个图可以看出下一个高峰。国内的通信产业发生了重大的存储,第三个高峰出现的时候,这些也会出现,尤其是也会出现转型,这样的转型,现在无论从固网或者移动网络,都想有。

今天主要谈增值业务中的SP转型。增值业务市场规模和用户规模持续增长,上午一些领导已经报告了。另外短信业务进入稳定发展阶段。短信带动了前几年业务的重大发展,WAP成为2004年移动增值业务亮点及主要发力市场。今年上本年整个业务发展势头迅猛,彩铃业务又成为继短信业务后的一个新热点。

一开始人们并没有注意,现在尤其是点这个歌手的歌声,成为在网络上非常大的热点,这些就不详细说了。目前手机游戏、移动定位等业务还没有进入明显的发展期。也就是说还在预热期,受手机屏幕、操作等的影响,不可能像计算机一样。围绕着手机固有的特点和它的消费习惯,定位这种业务的需求到底在什么地方,目前的分析还是比较缺乏的。所以要想把这个市场激活,如果不找到关键点,我觉得你做的游戏,你在大的计算机上做非常好。就像现在看电视一样,我们看看电视频道,也就是电影频道,和电视剧有很大的差别。如果把现在把很多东西原封不动的弄到电视上,将会很大的失败。电视剧和电影的区别为什么只有30分钟和40分钟,中间你可以断开没有关系,电影院看电影一个小时或者一个半小时没有问题。

下面我们看看整个SP、CP在移动增值业务产业链发展中占据了重要地位。从设备制造商到移动运营商到用户都占了重要的地位。市场开放以后,技术进步、竞争加剧、客户需求带来了人们更多更丰富的需求。这个内容我想大家接触也比较多,时间关系,我也不多讲了。

但是这张片子,我要稍微跟大家多讨论一下。也就是SP目前面临的问题,预示着SP的发展进入新的阶段,通过这个阶段我们看看,从03年底到04年,整个运营商经历了这样的政策。2004年前有比较优惠的政策吸引SP们参加,04年8、9月期间,中国移动集团下发了一份关于清理不合理用户的通知,事实上各SP对自己哪一部分用户是合法用户,哪一部分是已经清理掉了的用户毫不知情,这种情形就如同移动增值的鼻祖日本DoCoMo为一样,即手机用户号码对CP是隐藏的。

钱一赚多了以后,人的心理状态就发生了变化。2004年的12月,中国移动发布了《关于移动梦网全网短信SP分省签约的通知》,此次变更使SP办理接入的业务成本提高约30倍,而且,分省签约后,新增业务流程从“业务全网开通”演变成了“业务在评估省(业务当初试运营的区域)开通”。

2005年1月,广东省移动历时3个月的“强制性上马MISC平台”攻坚战基本结束,全省150余家与广东省移动签订服务协议的全网SP与省SP无一漏网,都被割接到这个新的平台,归该MISC平台严加管束,以前的代收费模式变成为代计费,计费环节将被移动全面监控。

2005年3月,中国联通对100多家SP进行“淘汰”,联通和各家SP签订了为期一年的合同,合同期在2006年6月31日到期,“对于部分不合格的SP我们未予续签合同”。整个运营商的操作和监管部门的做法使得SP们的发展必须寻求转型。所以通过运营商来看,运营商在发展过程中,也根据国外的一些运营商,像韩国的SKT,他们大部分这样一些SP和CP早期为了促进整个产业链的协调发展,是注资的,后来逐渐回购。从目前国内的运营商来看,收编SKT,从研究的角度来看,这是一个趋势。

SP在这种情况下,面临一个内外的挑战。比如运营权在缺失,你有客户,谁来替你管理收费,最终还是在整个产业链上,所以逐渐的运营权的缺失,另外中小SP由于资金不够,所以对产品的再开发和生产能力减弱。一挣钱以后,大家会重新分配,就要重新谈判,这样的谈判早期的是高回报率高额利润的时代基本断了,利润空间变小。同时也打击了投资者的信心,风险预测能力降低,这都是SP们面临的内部、外部的挑战,作为企业来说,你要生存下去,就必须要寻求更好的生存之路。

总的来看,通过我们的研究和分析,看到SP转型有两大趋势,一类是像新浪、搜狐、腾讯、网易等等这样的大的SP,拥有稳定的用户流量资源和技术优势的SP。一类是个人用户向企业用户转型。企业市场开发的门槛很高,随着整个门槛的降低,把开发个人用户向企业用户转变。另外一个稳固价值链的关键资源、占据价值链关键节点。整个电信增值业务产业价值链上的任意一个节点的独特占据,都可能会给穷途末路的SP们一个意想不到的收获。再一个传递方式要做一些组合,比如现在大多数SP的渠道推广严重依附于运营商,应将产品、价格、渠道和促销四个要素组合为两条线。即传播和渠道推广,加速渠道建设。中心城市/边缘城市,边缘城市蕴藏着大量的需求。

转型,因为这两大方向,基本上规定了两个方面,一条是走差异化发展之路,小SP转型为CP,也就是在产业链上占据一个关键节点。这里SP是丰富了业务应用,基本适应了跨平台的发展。另外掌握了独特资源、拥有了差异化优势。所以SP拥有渠道优势、用户优势、支付优势、资源优势和品牌优势。相反,不具备这些优势的SP则会在市场竞争中被淘汰出局,而拥有独特资源的CP的作用将更加突出,这就使得越来越多的SP不得不考虑向CP转变。

转型的第二个就是大SP并购,通过资本运作、市场运作并购。这里面03-04年SP并购大事件,有新浪收购广州讯龙等等。

并购是这几年SP数量急剧增长,但规模极不均衡。实际上,与运营商合作的前10%-20%的SP赚到了超过80% 的收入,其余大多数处于惨淡经营的亏损状态。随着运营商整顿规范SP的力度不断加大,国内SP阵营“两极分化”的态势还将更加突出,SP之间的购并之举在所难免。

SP并购的作用1.提升多种业务的服务能力,增强竞争能力。(新浪网)

2.多方融资,扩大规模、树立品牌(空中网)。

3.大SP有意向产业链上游拓展自己的发展空间(263)

这张图给大家看的是增值业务里前行者通过资本来拓展和转移产业是一个必然。这里面给了三条,我们把三条股市上的曲线从02-05年3月份股市变化的曲线给出来新浪、香港网、TOMO、搜狐,每当他们有大的收购的时候,投资市场会对他们有很好的反应。在新的各种形势下,SP们有很好的变化。

对于SP来讲,两极分化、整合、转型是必然的。如果谁能看出这个方向,早走一步。同时也预祝,整个3G到来的时候,整个增值业务尤其是移动增值业务发展得更好,谢谢大家!

主持人:舒老师刚才的发言真是有独特的视野和角度。下面我们欢迎北京驰讯通科技有限公司董事长何曙波做发言,大家欢迎!

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