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中石化网上卖茅台两桶油非油业务发展速度惊人-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:46:07 阅读: 来源:空调厂家

中石化网上卖茅台 两桶油非油业务发展速度惊人

临近春节,不少消费者选择网购年货。一向以“卖油郎”身份出现的中石化也加入了电商大军,在网上卖起了茅台酒、苹果手机及各种百货。

油企正在改变单纯依赖涨油价来赚钱的模式,非油业务正成为其新的盈利增长点。专家认为,要想成功转型,油企需要改变“油老大”的心态,提升用户体验,用完善而优质的服务换取消费者的掌声。

非油业务生财有道

记者登录中石化购物网站易捷网发现,这里既有加油卡、润滑油等涉油产品,也有食品、饮料等基本生活用品,甚至还有苹果(iphone)手机、茅台酒等高端消费品。同时,还设有团购产品“易捷团”。

据了解,目前,易捷网已开设了北京、上海、山东等11个省市专区,销售各地特色产品。在其公布的合作伙伴名单中,贵州茅台位列其中。其他合作伙伴还包括麦当劳、肯德基、中粮、可口可乐、统一企业等知名企业。

中石化“试水”电商这一做法并不意外。随着网络购物的流行,近年来越来越多传统企业进军电商。比如中粮集团上线运营了专业食品购物网站“我买网”,致力于打造“中国第一食品网络销售平台”。中国邮政联手TOM集团推出百货类购物网站“邮乐网”,借助邮政物流仓储优势快速扩张。万达集团近日也宣称将把电子商务作为一项新的主营业务。

商务部电子商务和信息化司副司长聂林海近日表示,2012年我国网络零售增速超过40%,网络零售交易额超过1万亿元,预计2013年中国将超越美国,成为全球最大的网络零售市场。

在浩浩荡荡的电商大军中,一向以“油老大”身份出现的中石化此番试水意味深长。中宇资讯成品油分析师张永浩认为,中石化在巩固主营业务的同时,开始积极向民生方面发展,这既有利于改变以往中石化在消费者心目中单一油品供给商的形象,也开辟了一条新的盈利渠道。

“油老大”也要从“学徒”做起

在当前国际油价居高不下,炼油业务利润微薄的背景下,与其成天叫冤喊亏,不如另谋发展,另辟财路。中石化“试水”电子商务就是拓展非油业务的一次积极探索。

自2012年1月份易捷网推出以来,累计销售收入已超过4000万元。非油品业务正成为中石化各大业务板块中日渐崛起的重要部分。

可传统企业进军电子商务,想要叫好又叫座实非易事。实际上,国内电商行业看上去红红火火,真正赚钱的却少之又少,京东商城、苏宁易购等业内知名电商目前也处于投入期。

做惯了行业大佬的位置,中石化进入电商这一全新领域,要先放下架子,重新“补课”。易捷网一年4000万元的销售收入与国内老牌电商企业相比依然是“学徒”级别。在2012年“双十一”促销活动中,天猫商城一天的销售额就达到132亿元,相当于易捷网全年销售额的三百多倍。

在中国电子商务研究中心分析师莫岱青看来,中石化进军电商,在加油卡网上充值等涉油业务上存在优势,但食品、酒类、百货等非油品业务仍面临传统电商企业的强大竞争压力。

另外,网上购物的消费者往往对价格敏感度较高。记者对比易捷网和其他购物网站发现,其单品价格优势并不明显,甚至不少产品价格偏高。比如,易捷网上16G款的苹果(iphone5)手机价格为5500元,而在京东商城、亚马逊同款产品价格分别为5099元和4999元。

易观国际高级分析师陈寿送表示,眼下油企做电子商务经验欠缺。其销售的非油品类商品品类依然较少,在营销方式上缺少电商及零售商常用的促销手段。另外,其消费品供应链相对生疏,单品价格很难取得优势。

转型先要打动消费者

拓展非油业务,意味着石油企业不再仅依赖“涨油价”这条生财之道。进军电子商务只是非油业务的一种。凭借庞大的加油站网络这一得天独厚优势,中石化、中石油拓展非油业务潜力巨大。

近年来“两桶油”非油品业务发展速度惊人。中石化麾下加油站点早已超过三万座,中石油也接近两万座。截至目前中石化、中石油依托其加油站分别开设的“易捷”和“昆仑好客”便利店站点均已超过万家。

广东省油气商会油品部部长姚达明表示,我国加油站经营模式正向多元化、便利化升级。单靠加油创造的利润往往是微利,大力拓展非油业务有利于为加油站增加新的利润增长点。

但“两桶油”的转型能否得到消费者认可,还是未知数。毕竟国内多数消费者还没有养成到加油站购物的习惯。另外,与油品的垄断性相比,在非油领域,“两桶油”要面对众多强有力的竞争对手。

“无论做电子商务还是便利店,油企发展非油业务先要摸透消费者的购物心态和习惯。”陈寿送表示,目前油企在流量、会员基数、网络平台上存在优势,接下来需要针对车流量大、停留时间短等具体情况研究消费者的消费特点,提供有针对性的特色服务。

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