多角度布局多渠道，Aqara发展战略解读

全屋智能，一个近两年极为火爆的名智能家居行业从单品向全屋智能的过程，是用户需求逐渐个性化的过程，也是诸多智能家居厂商不断改变、进化的一个过程。据IDC数据显示，2017年中国智能家居设备市场规模仅1.14亿台，到了2021年中国智能家居市场出货量很有可能接近2.6亿台。蛋糕就在眼前，如何吃下，成为近年来，各品牌不断思考的命题。或许，我们可以从5月25日，于北京召开的AqaraAFutureDay发布会中找寻到一些答案。

不做入口做全屋智能

在本次发布会中，Aqara并没有像其他厂商那样，把重点放在新产品中，更多地反倒是在阐述一种理念和一种态度。会中，绿米联创科技有限公司创始人、董事长兼CEO游延筠指出，Aqara自成立以来，便致力于以润物细无声的体验，打造千人千面的全屋智能生活方式。而且本次发布会也很有特点，并不像常见的发布会以发布新品为重点，而是在阐述Aqara在全屋智能时代的一种生活与服务的理念。例如，发布会一开始，便提出智能家居「入口论」是个伪命题，这是一个非常大胆的观点。互联网公司抢占入口是为了将用户与自家生态圈绑定，最终实现闭环。但Aqara则认为，全屋智能家居入口终端必定是多样化的，单一控制端口违背用户使用习惯。全屋一体化的智能体验绝对不只是单品与终端入口的简单联动，而是各产品系统的场景化体验互动。

技术产品布局做润物细无声的全屋智能

发布会中，Aqara为我们带来的第一款新品是P系列低功耗传感器，将续航时间从常规传感器的812个月，提升到了60个月之久。这背后绝不仅仅是简单的技术沉淀，更是Aqara在做产品之初的深入思考。

全屋智能遇到的最大难题就是多设备连接时的稳定性，这里面不仅包含设备之间的干扰以及数据处理，更包括网络波动所带来的影响，是行业内公认的技术难题。作为深耕Zigbee协议10年以上的Aqara，借助自身强大的技术积累，为广大消费者带来了方舟技术，它采用本地化组网技术，让设备之间的正常运行，不受网络影响。甚至网关的连接断了，也能生成代理节点，保证设备的稳定性。将智能家居连接的稳定性提升到一个新台阶。

会中，Aqara还相继为我们带来了单火取电技术、火星技术。同时为了进一步满足的多样性的用户需求，Aqara也做了很多有意思的尝试。例如一口气推出Aqara智能摄像机G3、宠物喂食器以及智能睡眠带，来有效解决如今不断扩展的生活场景。因为Aqara一直坚信，全屋智能就是不断强化人与智能之间的连接，而不是常规意义上的是硬件与硬件的连接。只有实现人与家的联连，人与设备的连接，才能最终达成润物细无声的全屋智能。

渠道市场布局服务生态是关键

除了产品，生态也是厂商打造全屋智能解决方案的必要条件，在当今用户为先的智能家具市场，为用户提供便捷、贴心的服务，是提高厂商在全屋智能家居市场竞争力的关键。Aqara很早的时候就开始布局线下服务体系，第一家智能家居体验馆就诞生在一个颇有传奇色彩的地方深圳华强北，短短5年时间，已有600+店面，覆盖了国内230城市，接下来还将入驻高端购物中心，为更多用户实现全屋智能提供服务。

同时还首个提出智能家居4S服务体系：Solution（方案展示）、Sales（产品销售）、Service（用户服务）、Survey（交流反馈）。可为用户提供一站式服务，不管是毛坯装修还是旧屋改造需求，不管是两口之家、一家五口等等，不同人群需求都可以在AqaraHome获得相对应的产品推荐。Aqara还可以安排工程师专人对接，协助用户实现全屋智能改造。

为了进一步提升服务质量，Aqara带来了AIoT服务精英训练营。不仅给服务商提供从物联网理论、产品实操训练、方案设计到客户运维管理的全流程培训，还提供一套完整的物联网工程师认证授权体系。AIoT服务精英训练营目前已上线400+课程、完成500场线下集训、授权2000+物联网工程师、每年参与线下培训超3000人次。更专业的培训体系，帮助Aqara服务商从0到1的进入智能家居行业。同时，也为服务商带来一种难得的归属感。

而借助Aqara智装大狮，全屋智能运维工具。有效解决了行业施工时间长、售后维护难的现实问题。实现品牌、服务商、用户三方共赢的局面。

产业联盟布局共建全屋智能新局面

有了产品、技术与服务商的支持，Aqara还希望能联合更多志同道合的伙伴，共同构筑物联未来。

如今，智能家居与家庭装修融合正成为一个新趋势。如何在装修阶段融入智能家居的方案，根据用户的喜好与家庭状况进行定制化的方案设计，逐渐成为家居市场的发展趋势之一。为此，Aqara联合美的、石头、敏华控股、安吉尔、方太、海信、科沃斯、京东方等各行业头部品牌联合成立未来空间智装联盟。

会中，游延筠表示说道，通过深度以合作实现智装赋能，才能覆盖到更广泛的用户。联盟成立后，联盟企业旗下产品，如厨电、扫地机器人、沙发等智能产品将入驻Aqara品牌店，同时还将联入Aqara智能控制系统，形成真正的全屋定制智能化。借助智装联盟，联盟企业内部之间将融合资源、经验与技术优势，在装修设计阶段，便可以结合用户的需求进行定制化设计，最终达成普及智能家居的伟大愿景。

而以跨领域的多业态融合方式，覆盖至更广大的家装市场，为大众提供舒适的智能生活，无论是对智能家居还是家装企业，都是双赢的策略。

B端布局双品牌达成双赢局面

面对市场瓶颈、泡沫等压力，中国房地产行业步入成熟期，开始寻找第二生长曲线，针对生活场景的服务化和运营化是其主要转型突破方向，而智能家居则是一个很好的借力点，全屋智能则是智能家居发展终极方向。

房地产精装房、智慧酒店客房、智慧办公逐渐成为智能家居行业B端全新发展方向。作为全屋智能时代头部品牌，Aqara认为，推动中国更多家庭，迈入智能家庭新时代是自己的重要使命。C端的优异成绩只是实现全屋智能的一部分，为进一步推进全屋智能，AqaraB端战略再升级。不断强化与各领域巨头的合作，强强联手。

4月24日，Aqara便与云南寒武纪小镇欢乐大世界景观示范区双方签署战略合作协议，落定物联时代智慧地产第一大单。Aqara预计将为6000套精装住房提供整体全屋智能解决方案，共同打造云南智慧生活新地标。

为了进一步推动Aqara全屋智能布局。新B端品牌EigenStone爱根斯通正式成立，接下来也将进一步扩展合作领域。进一步深化在地产领域布局，与保利地产、中国金茂、华润置地、建发地产等等展开战略合作，同时联手中国电信共同打造智慧家庭X计划，搭建智慧家庭实验室以及共同打造电信标准物联协议，树立标准与规格。希望携手产业链共面产业升级挑战，推动全屋智能千人千面的发展。

Aqara正在从多个战略层面全力布局，全借助产品、渠道、产业、B端等多个战略层面，为实现全屋智能努力。而拥有先天优势的Aqara，在全屋智能市场上的想象空间，才刚刚打开。

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