数字音乐新生存法则

发布时间：2020-02-11 03:41:11 阅读：次来源：空调厂家

被树立为“硬件(MP3播放器)＋内容(网上音乐商店)”的经典商业模式——“iPod+iTunes” 如果移植到中国，将会发生怎样的情景？

国内最大的MP3供应商华旗资讯正在做着这样的努力。也许是早就察觉到了音乐正版风暴席卷互联网的必然趋势，也许是硬件利润日益摊薄的压力，华旗资讯在10月18日发布了能以每首歌曲0.99元人民币价格任意下载6万首正版歌曲的“爱国者音乐网”。

但这在北京吉利大学的学生赵雨看来却没有什么吸引力。这位宁可为手机彩铃每月付5元也不愿意为下载MP3付一点费的大二女生的理由是“目前还可以从别的网站免费下载，而且互联网上的歌曲就应该像看新闻一样是不付费的”。

显然，“如何让数字音乐既得到版权保护又能取得收益”已经成了唱片公司最头疼的问题。整天抱着CD或者MD(索尼公司的一种高音质音乐唱片播放机)跑来跑去的发烧友已经越来越少，音乐消费的最大族群是满街随处可见的以胸前挂个MP3播放器的男男女女。

用TOM在线总裁王雷雷的话说：“摆在数字音乐面前的只有两条路，要么通过付费MP3网站获得分成收益，要么借助电信的彩铃和铃音下载业务。”而在Donews总编洪波看来，后者无疑已经成为电信运营商的附属产业。

复制苹果模式

数字音乐被苹果的乔布斯借助“iPod+iTunes”的模式发挥到了极致——通过iTunes音乐商店以每首歌曲付费0.99美分的价格供网民下载，使苹果“iPod”MP3播放器迅速占据了绝大部分市场并且在音乐下载上获得了巨额分成。

此后，量贩式的代表雅虎则推出了对包年用户每月收取4.99美元、包月用户每月收取6.99美元的价格策略，也立刻打开了一方天地。Real Networks和Napster推出的音乐租借服务的月费则为14.95美元、年费180美元(但雅虎、Real Networks和Napster的策略是只让歌曲在播放器中保留一定时期，过期无法继续播放——用户也不能把歌曲复制到磁盘上，要完全拥有某首歌曲，必须再支付一定费用)。

也许是唱片公司认为，在中国推出的下载每首歌曲1元人民币的价格已经低得无法再作退让，因此华旗的爱国者音乐网目前还没有包月或者包年模式。

爱国者数码音乐网总经理张菽绫在接受本报采访时透露，就是因为华旗要把“爱国者数码音乐网”搭建为一个最全、最坚固的平台，音乐风格最为齐备的音乐网站(不但包括华语、英文歌曲，还包括大量的小语种和民族歌曲)，特别是提供最适合中国消费者的下载歌曲价格，所以耗费了太久时间——价格谈判异常艰难。

显然，这只是华旗进入音乐分销领域的开始。刚刚和成龙一起共进晚餐的冯军还要在爱国者音乐网上提供更加丰富的正版电影及娱乐资讯，切分音视频下载领域的蛋糕，但此时此刻人们最关心的事却是爱国者音乐网能否像iTunes那样赚到钱。

尽管华旗并没像苹果或者曾经的索尼那样搞特殊格式的音乐，爱国者音乐网每首歌曲0.99元人民币的价格与苹果的0.99美元相比也有了一定差距。然而“在中国消费者被‘免费’惯坏了的情况下，是很难的”。洪波指出，在消费者很容易就能从网上找到免费下载MP3的情况下，这种付费的方式恐怕还不行。

在中国，消费心理和消费习惯以及消费能力与国外都大相径庭。尽管与以往的收费音乐网站相比，华旗在支付方式上已经有了很大进步，具备了更多的可操作性——通过充值卡、短信等多种渠道可以方便地进行付费，但是人们如果拿盗版CD每首歌曲最多0.5元来比，网上正版的价格现在仍然偏高。

“如果要想把人们从盗版上拉回来，就要有更强的价格优势。”洪波表示。

正是这样，虽然从爱国者音乐网上下载的歌曲可以在所有支持MP3的播放器上使用(不像从iTunes上下载的歌曲只能在iPod上使用)，但这也同样将一个问题摆在华旗面前：很多人会从已经付费的人手中免费得到歌曲。

毕竟，唱片公司不像电信运营商那样具有垄断性地位——唱片公司最初在中国实现自己版权价值的业务就是电信的增值服务。

音乐“怪东西”

彩铃、手机铃声和点歌对于传统音乐业来说，都是些新鲜玩意。尽管这种“根本算不上音乐”的产品不能在音质和制作上有什么发挥的空间，但它们作为一种突出自我的个性展示却广受欢迎。虽然赵雨对目前从网上下载每首歌曲0.99元人民币的价格还不能马上接受，却认为给电信运营商交纳手机费天经地义，她每个月都换几次彩铃，只为了“好玩”。

但这已经足够为无线增值产业和唱片业带来客观的收入——但前者是赚得钵满盆满后乐得合不拢嘴，而后者则是瞠目结舌满心酸楚感慨万分，甚至一些唱片业者断然离开那个曾经给自己带来无数辉煌的领域。而投身于专门在互联网上提供音乐，例如在看到了《老鼠爱大米》每个月会有200万元的SP收入后，原华纳著名制作人卢中强终于创业做了“网络秀”，成了互联网上一家音乐内容提供商的总经理。

在几大门户中，TOM在线现在已经是一个以数字娱乐为“灵魂”的增值服务提供商，数字音乐在该公司占据了至关重要的地位。

“现在TOM在线大约40%的收入来源于音乐，包括铃声下载、彩铃、点歌等等方式。”王雷雷在接受本报采访时说。

TOM在线现在的重点项目“玩乐吧”正是在这样的背景下被打造出来的。这个“为了最大限度接近原创资源”的活动，不仅给TOM在线提供了源源不断的无线业务内容，还为TOM在线低价获得歌曲版权创造了很好的基础。

首先，由网友自己上传音乐作品，经过TOM在线筛选后包装成彩铃、手机铃声或者可供点歌的歌曲。在这个过程中TOM在线与网友签订协议，获得版权——这种自力更生的做法使TOM在线逐渐不再依附唱片厂商而获取源源不绝的内容。据悉，TOM在线目前已经拥有3000首原创、翻唱、歪唱歌曲。

“中国的手机用户已经达到3.7亿，这个市场不比在美国从网站上下载音乐的小。”王雷雷说，“2005年第二季度TOM在线的彩铃业务净营收为人民币2706万元，比上季度增长21.9%，占TOM在线总收入的8%。”

但是，彩铃毕竟不是MP3，音质和长度均无法满足一般音乐爱好者的要求。高科技咨询机构In-Stat的一份研究报告显示，由于消费者对合法音乐下载业务的兴趣正在逐步提升，2005年全球音乐下载市场有望增长134%，达到10亿美元的规模。

关键是应该如何让MP3在中国互联网这片土壤上开花结果。

新盈利模式

唱片介质经历了钢丝、胶片、磁带、CD到现在的数字音乐和无线下载，原本高额利润的一个行业无法接受以新的理念在新介质——互联网平台上拓展空间。这种过分的执着使他们无法再像以前一样从容地得到巨大回报。

事实上，数字音乐减少了唱片业产业链的中间环节，降低了营销和传播成本。数字音乐在消除了对介质的要求的同时，转而提出了对平台的要求。

销售渠道是中国唱片业的软肋，手机的数字音乐平台将是唱片业未来最大的销售渠道——无论是网络音乐还是无线音乐的发展，都对视听平台提出了更高的要求。

“唱片业变成了中国移动的附属产业”，在洪波看来，在中国做音乐是一件很“悲惨”的事：全世界CD盗版率为1/3，中国高达85%。2004年中国唱片业销售额为20亿元，盗版CD的销售额却高达35亿元。

只要从技术上无法封锁盗版，正版就永远处于弱势。业内人士胡喆也认为，唱片业应该放下架子和盗版拼价格，并且为消费者提供更多的附加值，才有希望。而像现在这样老是盯着从每一首歌上能具体得到多少钱，却又没有什么特色增值服务，是根本没有出路的。

王雷雷则认为，唱片业应该学会改变自己，发掘新的盈利模式，例如免费提供MP3音乐，但是能够从其他的服务上获取利润，而不是每天只盯着那些歌曲的版权费不放——在已经被“免费”惯坏了的中国互联网网民面前，要生存就要适应网民的习惯。

“否则，唱片公司最后有可能都被互联网公司收购。”王雷雷说，“就像韩国SK电信收购唱片公司一样，被这个产业链上的强者吃掉。”